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Promocommercializzazione: cos’è?

24 Mag
2016
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Promocommercializzazione: cos’è?

La promocommercializzazione è un processo integrato che serve per ottimizzare la definizione dei prodotti turistici, la loro promozione, comunicazione e commercializzazione verso la domanda.

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Immedesimarsi nel turista

Per poter capire al meglio la promocommercializzazione, è innanzitutto importante immedesimarsi nel turista che sceglie la nostra destinazione. Poiché l’obiettivo resta proprio quello di attirare il potenziale cliente, è fondamentale, quindi, “pensare” come loro. Il turista moderno vuole sentirsi sempre più autonomo e costruirsi la propria vacanza, per questo, è importante che le destinazioni smettano di promuoversi utilizzando concetti astratti e poco vicini alle vere necessità del potenziale cliente, ma sponsorizzino il più possibile la loro personalità e la loro vera identità. Il turista vuole “toccare con mano” la destinazione scelta! Per promocommercializzazione bisogna innanzitutto creare un prodotto turistico competitivo con foto, immagini reali, prodotto, prezzi, tematizzare le offerte, rendere le offerte facilmente prenotabili ed essere facilmente visibili online.

Benefici della promocommercializzazione

Avviando questo processo, i benefici sono tanti e diversi sia per gli operatori che per le destinazioni come ad esempio: aumento delle vendite e della visibilità, incremento della competitività e maggiori ricadute anche sul sistema economico complessivo. La competitività di un’ottima proposta commerciale, dipende soprattutto dal suo rapporto qualità/prezzo rispetto alla concorrenza. È importante ricordarsi che oggi, grazie alle numerose tecnologie e all’uso di internet, gli utenti possono comparare in tempo reale le numerose offerte proposte. Una destinazione può essere venduta seguendo fondamentalmente 3 principi: sviluppando sinergie di sistema, strutturare un’offerta competitiva, ascoltando i mercati e adottando i suoi stessi strumenti.

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